เทคนิคการขายสินค้าราคาสูง
หลักการและเหตุผล
ผู้บริหารงานขายจากบริษัทที่มีชื่อแห่งหนึ่ง ขอให้ช่วยจัดสัมมนาหลักสูตรนี้ เนื่องจากขณะนี้ตลาดเป็นของผู้ซื้อซึ่งมีอำนาจการต่อรองสูงกว่าพนักงานขาย ทำให้ขายยากขึ้น ทำอย่างไรจึงจะขายของที่มีคุณภาพ – ราคาสูงให้กับลูกค้าได้อย่างมีหลักการและรู้เทคนิควิธีการขายแบบมืออาชีพ และลูกค้ายอมรับ
เหมาะสำหรับ
• พนักงานขายที่ขายสินค้าที่มีคุณภาพ – ราคาสูงหรือถูกต่อรองราคาเสมอ
• ผู้บริหารงานขายที่ต้องเจรจา–นำเสนองานขายโครงการใหญ่ ๆ
• ผู้ที่ต้องการเปลี่ยนใจลูกค้าที่ชอบซื้อแต่ ‘’ของถูก’’ คุณภาพต่ำ มาซื้อของที่มีคุณภาพดี ราคาเหมาะสมแทน
หัวข้อการสัมมนา
• สินค้าที่มีคุณภาพ – ราคาสูง ขายยากจริงหรือ ? หรือเพราะไม่รู้วิธีขาย
• สาเหตุที่ลูกค้าไม่ซื้อสินค้าที่มีคุณภาพ – ราคาสูงเพราะเหตุใด ?
• พนักงานขายจะใช้ทักษะการพูดอย่างไรให้กับลูกค้าเปลี่ยนใจมาซื้อสินค้าที่มีคุณภาพดี ราคาสูงแทนสินค้าคุณภาพต่ำราคาถูก
• การขจัดข้อโต้แย้งเรื่องราคาแพง, การตัดราคา ฯลฯ
• การวิเคราะห์กำลังซื้อของลูกค้าและกำจัดความกังวลใจก่อนการขาย
