หลักสูตร “กลยุทธ์เพิ่มยอดขายให้ถึงเป้าหมาย”
หลักการและเหตุผล
• การขายก่อให้เกิดกิจกรรมทุกประเภท ตั้งแต่ การผลิต
การบริหารการจัดส่ง ถ้าท่านมีสินค้าและบริการที่ดีที่สุด
แต่ขายไม่ได้อะไรจะเกิดขึ้นกับธุรกิจของท่าน ?
• ช่วงเศรษฐกิจขาขึ้น
คู่แข่งกำลังก้าวเข้ามาจากทุกทิศทางเพื่อแย่งชิงลูกค้าจากท่านไป
ท่านเตรียมยุทธศาสตร์การขายไว้รับ มืออย่างไรบ้าง ?
เหมาะสำหรับ ……
– เจ้าของธุรกิจ หรือ
ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง หรือ
ผู้แทนที่ต้องการพัฒนาทีมขายให้สร้างยอดขายอย่างมืออาชีพ
– ธุรกิจที่ต้องการกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้นอีก 100%
– ฝ่ายขายที่ต้องการสร้างทีมยอดนักขายให้ทำงานขายเชิงรุก! บุกตลาด
– บริษัทที่ต้องการเพิ่มยอดขาย เพิ่มกำไร และ
ลดการลาออกของพนักงานขายเพื่อลดต้นทุน
เนื้อหาสำคัญ
– ความต้องการของลูกค้า คือ
ตัวกำหนดกิจกรรมทั้งหมดของเรา (และยอดขายของคุณ)
– ลูกค้ามีความต้องการไม่สิ้นสุด และ ไร้ความปราณี ! (จะรับมืออย่างไรดี)
– “ยอดขาย” ขึ้นอยู่กับปัจจัยภายในคือ “ความมุ่งมั่นของนักขาย”เท่านั้น
– กลยุทธ์ 4 เพิ่มที่ได้ผล
1. เพิ่มคุณภาพการทำงานแต่ละวัน
– เพิ่มความมุ่งมั่น มีเป้าหมาย
– เพิ่มการวางแผน
2. เพิ่มจำนวนผู้มุ่งหวัง
– เพิ่มทางเลือก
– เพิ่มปริมาณลูกค้าตลอดเวลา
3. เพิ่มความสำเร็จในการขาย
– เพิ่มคุณภาพในการขายแต่ละราย
4. เพิ่มขนาดของใบสั่งซื้อ
– รักษาฐานลูกค้าเก่า
– เพิ่มฐานลูกค้าใหม่
– หลักการขาย 3 ดี ที่นักขายต้องรู้ !
1. สินค้า – บริการดี
2. พนักงานขาย เตรียมการดี
3. ลูกค้าต้องการ พอดี
